小红书一发广告就没流量？

发布时间：2023.08.21

 

有很多博主跟我说过一个问题：平时数据很好，一接广告就断崖式下跌，不知道怎么办

品牌投放也经常遇到这个问题，明明看着博主数据很好，一投放广告，数据差的要命

今天就来聊一聊，为什么用户讨厌你的广告？要怎么发广告才能让用户不反感？

一、为什么用户对广告反感？

先看几个场景：

1.我们要看电视剧，视频开始前先来一段广告，当你看的正起劲时，突然又跳一段广告

2.我们要使用一款app，刚打开就来个开屏广告，误触一下就跳转到其它app上了

3.当你正在刷短视频，刷的正起劲时突然弹出广告，影响你刷视频

4.你正在刷一个博主的笔记，看着看着突然发现这是广告

这几个都是我们常见的场景，有没看出为什么广告会被讨厌？

因为广告的突然出现，会阻碍我们做在当前场景下本来想做的事情

比如，你的目的是看剧，而广告的出现会阻碍你看剧。你正在看博主的干货，而广告会引起你对“干货”的怀疑。你在刷短视频，目的是为了娱乐，广告会阻碍你看娱乐视频

二、用户刷小红书的“目的”

为什么杜蕾斯的广告在微博不仅没有被反感，反而还出了很多爆款营销案例？

在微博的场景下，用户的目的是娱乐和看热点。杜蕾斯的广告不仅不影响用户在当前场景下该干的事，反而还结合了热点，把广告做成了一个个段子

小红书发广告，首先要知道，用户来小红书的目的是什么？在什么场景下会打开app做什么事情？

不同场景、不同环境下，目的也许都不一样

1.app场景

在小红书app的场景下，用户会干什么？ 找好看的穿搭、找好吃的美食、找好看的产品

看博主美妆教程，看博主产品测评，看博主布置房间，看开箱视频

场景有非常多，但总归来说，2个类型

·娱乐目的

·学习目的

·找好货目的

我们发的广告，不能影响用户在小红书的这些目的，用户就不会这么反感

后面会说怎么才能做到不影响用户的目的

2.需求场景

主要针对是搜索的流量，小红书搜索已经占据一定地位，用户在有特定需求的时候，通常会打开小红书去搜索

比如，你是美食博主，用户可能在任何时刻打开app，找好吃的美食。或者会搜索某个美食的做法

再比如，用户旅游前通常会打开小红书搜索某个城市的旅游攻略

在日常护肤上，用户也会搜索护肤小知识、护肤产品测评以及什么皮肤适合用什么护肤品

非常多的搜索需求场景，这些场景可以综合为：搜索➡️答案

三、如何发广告用户才能接受？

在小红书的app场景和需求场景下，用户总是有它这个场景本身就想达到的目标，如果你的广告阻碍了这个目标，即使他本身很喜欢这个博主，也会对广告反感

1.博主广告怎么写

1⃣️.垂直人设

博主在开始做运营账号的时候，就要把自己人设定义为跟“产品种草”相关的

也要明确自己就是要接广告恰饭，没什么可担心的

否则的话，容易跟人设不搭，或者“不接广告”的人设塌房

另外，在接广告时，要考虑广告中产品跟我们人设的匹配度

比如，你作为个穿搭博主，突然分享个毫不相关的app，自然会对数据有一些影响

接的广告一方面要跟我们人设垂直，另一方面，产品的适用人群跟我们账号的人群画像要一致

举个例子，你的粉丝人群普遍在25～35岁之间，如果有个品牌找你投放，他的产品使用人群是0～18岁，或者45～55岁的，那发出去效果差也不奇怪

2⃣️.真实体验

博主在接广告时，最好是博主自己在用这个产品的经历。因为人们跑来你这里就是想看你，就是想看你使用产品的效果和后续

另外，接广告时，要看品牌方的需求，如果硬要加一些奇奇怪怪的词，让广告变得很生硬的话，可以考虑不接。

2.品牌广告怎么投

品牌在投放博主广告的时候，依然可以参考上面博主广告的方式

最好是不要加入太多品牌的专业词汇，也不要强制性要求博主写硬广

如果是投放聚光平台，也不要阻碍用户在小红书场景下需要做的事情

在投搜索时，选择的笔记标题，要看起来像个“答案”

因为用户在小红书的搜索场景下，都是直接搜索问题，希望得到某个答案

这时候你标题像“答案”，能提高点击率。如果内容有能满足用户需求，且没有阻碍他要完成的事情，那自然是可以获得转化，用户也不会太反感了。

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