微信广告如何让新店实现低成本获客？
发布时间：2023.08.29
最近收到很多老客户和转介绍客户私信，需要给他们自己新开门店推广。因为疫情原因，这两三年很多门店商家都暂停营业，甚至改行。如今疫情过后，各行业门店迎来市场洗牌，很多商家又陆续开始营业了。但是新店开业，会重新面对很多问题，其中最严重的问题就是客源不足。根据近期我们为一部分门店商家投放微信广告得出的广告数据，可以通过以下措施，利用微信广告在短时间内，让新店实现低成本获客。
一、获客难点
1.竞争者多
虽然市场面临新的洗牌，同行数量比起以前相对更少一些，但是竞争者数量增加趋势会大幅度增加，为了获取更多客户量，市场内卷也会比较严重。
2.用户区域化
门店商家经营服务范围主要都是周边的客户，通常服务范围在5-20公里（旅游景点，休闲娱乐场所这类特色门店场所除外），推广范围需要专门控制，可操作难度较大。
3.获客渠道单一
目前大部分门店商家的获客方式主要依靠口碑转介绍、线下传单、优越的地理位置、美团大众点评等传统媒介，推广效率较慢，不利于新店快速推广。
4.商品普通化
90%以上的门店商家的产品或服务基本都是相近的，没有特别的卖点，自身竞争力较弱
5.广告预算低。
这几年大部分门店商家都是亏损的，加上重新开业需要更高的成本支出，用于引流推广的费用就更少了。
二、微信广告优势
1.用户量庞大
目前微信月活跃用户量有12亿+，是中国最大的社交平台，其中微信广告包含朋友圈广告、视频号广告、公众号广告、小程序广告、微信搜一搜广告。
2.精准推广
基于腾讯大数据后台，用户群体可细分为各种不同类型的客户，例如用户的性别、年龄、地理位置、上网浏览和消费产生的兴趣和行为标签。根据不同的门店商家推广需求，可以选择不同的客户类型，实现精准推广引流，提高广告效率。例如一家做纹眉的门店可以专门选择投放门店周边5公里范围内，年龄22-45岁的近期有关注或消费过美容服务、纹眉服务的女性。
3.广告多样化
微信广告位比较多，呈现形式也是各种各样的。例如朋友圈的多图和特效广告样式、视频号的短视频信息流和直播间、公众号订阅号和文章中底部广告位、微信搜一搜的搜索型广告。结合推广内容的定位，我们可以选择合适的广告呈现方式，最大化提高广告观赏性。
4.运营团队服务
即使没有推广经验，零基础也能正常投放广告，可以申请代运营服务。专门提供权限开通、广告开户、广告页面制作、广告运营、数据分析和广告优化服务。运营优化师还可以根据商家商品情况和推广需求，制定合适的推广计划。
5.可低门槛合作
微信广告最低0.03元起一个用户浏览，可选择按月、季度、年合作，每天投放范围、人群属性、日预算等投放条件都可以灵活控制。
三、推广措施
第一阶段：客户拉新
广告时间：持续一周。
投放范围：门店周边5-8公里（商家可根据自身情况选择，地理位置和交通条件较好可以适当扩大投放范围）。
广告结构：优惠券特惠内容+门店定位+商家电话。
推广内容：一个单品、特价品或爆款产品的。例如9.9元两节绘画体验课、1元健身周卡、9.9元一斤林大厨油焖小龙虾。不需要特别添加太多额外的内容，集中突出优惠内容，强化优惠吸引力。
补充：广告投放逻辑遵循投放条件遵循从大到小，投放内容遵循以小见大。新店开业需要大量曝光提高新店知名度，而且前期投放范围更大，有利于数据汇总，根据数据分析，可以优化广告计划，提升广告效果，所以投放条件要从大到小。广告热度和用户集中力有限，投放内容需要简洁直接，需要避开干扰信息，突出重点。该阶段主要是为了获得更多曝光量，提高门店品牌影响力。
第二阶段：强化效果（点击和留资）
广告时间：持续2-3周。
投放范围：门店周边3-5公里（商家可根据自身情况选择，地理位置和交通条件较好可以适当扩大投放范围）。
广告结构：普通优惠+门店或服务图片+门店定位+商家电话。
推广内容：推广客单价高一点的优惠活动，例如29.9元3节儿童音乐课、68元玫瑰爽肤补水套餐、126元情侣西式简餐；突出一些特色服务，例如优美的教学环境、经验丰富的工作团队、先进高级的设备条件等等。
补充：根据第一阶段广告数据情况，可以调整第二阶段的广告计划。该阶段主要是把客户的关注重点从价格转移到产品和服务本身。
第三阶段：持续转化
广告时间：持续1-3个月。
投放范围：门店周边3-5公里（商家可根据自身情况选择，地理位置和交通条件较好可以适当扩大投放范围）。
广告结构：日常优惠内容+门店或服务图片+门店定位+商家电话。
推广内容：主要推广商品特色和优势，日常优惠可以选择一些单品的小折扣或者某个时间的优惠。例如189元多功能办公椅、5折牛排午餐券。
补充：根据第二阶段广告数据情况，可以调整第三阶段的广告计划。该阶段主要是持续品牌影响力，主要突出产品和服务优势，用日常优惠促进转化量。
广告第一阶段主要是新店曝光，利用优惠快速吸引客户。第二阶段主要是持续曝光，强化门店品牌印象，促进更多客户到店。第三阶段主要保持热度。目前大部分门店商家投放效果不理想，往往是因为关注其中一个环节。其实三个环节，环环相扣，循序渐进，才能完善广告计划，不断提高广告效果。另外如果有视频号、公众号、社群或客户微信这些私域资源，可以同步一起推广。主推公域广告，搭配私域流量，可以提高广告覆盖密度。
微信广告要让新店在短时间内实现低成本获客，除了合理运营平台优势，还要制定和完善推广策略。这个推广策略不是适合任何一个门店的，主要是服务于有价格或服务优势的商家。尤其是价格优势的商家，通过集中突出优惠力度，让新店活动效果实现最大化。
深圳市星策广告有限公司为各类行业客户量身定制新媒体广告解决方案
星策广告/新媒体广告解决方案/定制化互联网广告服务/数据驱动的广告营销/创意营销策略/综合营销解决方案/ 微博广告投放专家/ 小红书广告推广/ 腾讯广告合作伙伴/知乎广告创意设计/B站广告营销策略/
如需了解更多关于广告投放服务和合作事宜，请私信与我们联系。